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为什么铺货后没销量,这些问题很重要

  • 2020-03-15 08:39:13
  • 小编:柚子
  • 阅读(202)
  • 来源:食品代理网

相信厂家们都知道,在新品导入区域市场的过程中,一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。那么究其根本,为什么铺货后没销量,以下这些问题很重要。

铺货

动销率的重要性

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app 判断经销商运作一个新品的好坏,新品铺货后的终端动销成为一个直接和重要的指标。因为终端是消费者决定购买的一个环节,是经销商获利的实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。

动销不力的原因

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app 1、铺货质量低:销售人员单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成铺市家数,对新品的目标终端没有进行深入细致的了解,导致新品的目标群体与购买场所错位。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app 比如有的店根本与新品对不上号,有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致新品动销缓慢,致使新品和品牌形象下移。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app 2、铺而不管:铺货结束后,终端的管理同样重要,需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。

在市场走访过程中发现,铺而不管的现象比比皆是。例如,有的终端店货是铺上了,但是新品摆放在不明显的位置,顾客注意不到;有的是将产品铺到了仓库里,而货架上根本没有货等,终端网点只有宽度缺乏深度。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app 80%的业务员在完成铺货后,十天半个月都见不到人影,甚至连自己铺货了几家都忘记。不知道维护客户,就像狗熊掰玉米一样,客户开发一个死一个,一单死成为了普遍现象。

还有一种情况是,市场的铺市率做得是不错,但是只是网点多,而真正能创造销量的核心网点极少。

3、终端生动化乏力:销售人员出工不出力,看似繁忙,实际上忙着跑哪些网点,单纯地注重送货、结款等系列业务工作,铺货产品的销量成了一个的目标,而根本不认真解决问题。

新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,其实,在铺货过程中讲究一定的策略,掌握销售技巧,就能有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app 其实新品牌新产品铺货不能急于求成,终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。所以说铺货要掌握方法,只要掌握方法,铺货就变得简单了,铺货一定要用心、耐心和恒心。

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