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货卖不出去,这几个原因很多人都赞同

  • 2020-03-11 08:59:32
  • 小编:无名
  • 阅读(300)
  • 来源:食品代理网

很多厂商为了让自己所生产的产品有一个非常好的销量,都会在终端开展各项工作。然而在实际的工作当中,许多终端营销人因为观念上的误区而导致货卖不出去,行家道出的这几大原因很多人都赞同。

货卖不出去,这几个原因很多人都赞同

1、内容上,重销售轻市场

单纯注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘却了市场的开发、维护,体系网络的建设;忘记了帮助市场圈子里的客户做大做强共同发展。终端营销,倒底是“做网络”还是“做销量”,难解难分,从而导致“有销售无市场”的局面。其实,销售与市场应该同时存在,只有有了稳固的市场,才会有长久的销售。

2、对象上,重大客轻小店

没有灵活把握“抓大放小”的客户开发原则,以致唯大是从。我们可以把终端客户分为四大类:高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润。何谓大客户(重点终端)?不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量标准;而是以它与我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量标准。再则,小客户也很有开发的必要性:

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app 1.小客户可以发展为大客户;

2.小客户可以弥补我们终端网络的空白;

3.小客户不一定小业务、小利润。

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3.方式上,重激励轻管理

我们总是虔诚地把每一个客户都捧为上帝,对他们的各项要求如讨价还价、礼品配送等,一味地依从。没有一点原则性。我们在对客户依从的同时,一定要做好监控。也就是说,在把客户“当上帝一样敬”的同时,又“当贼一样地防”。防止他移情别恋,借我们的政策销他人的产品;甚至一夜之间搬迁、倒闭关门。政策激励就象暴风骤雨,来得快,去得也快。只有周到的、及时的、全方位的服务、管理才能真正起到潜移默化的作用。

俗话说的好:“失败乃是成功之母”,面对失败的时候,我们不要因此而一蹶不振,而是好好的分析失败的原因,从中吸取教训,一点点的改善自己的缺点,这样才能让自己的产品快速推销出去。

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